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¿Vendes como los Teletubbies?
Desde que trabajo en empresas de software, he visto muchos comerciales con diferentes estrategias de venta (agresivos, pasivos, entusiastas, originales, aburridos, …) pero la que quizás me haya llamado más la atención es la que yo denomino «estrategia Teletubbies». Para los que no hayáis tenido el gusto de conocer a los Teletubbies, os diré…
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Ventajas y desventajas del cloud computing
El otro día me encontré con uno de esos estudios sobre cloud computing que muestra de forma clara varios conceptos, ventajas e inconvenientes y estadísticas de una forma muy clara y concisa. Se trata de un informe de mayo de 2012 realizado por el ONTSI (os recomiendo esta página porque suelen tener informes muy interesantes)…
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¿Tus clientes están preparados para tu producto?
En la mayoría de las empresas de software, el producto es el rey, el epicentro del mundo empresarial. Todos creemos que evolucionando día a día nuestro software y añadiéndole más funcionalidades nuestros ratios de ventas aumentarán. Nos encargamos de envolver nuestro software con toda una serie de añadidos para que sea lo más atractivo…
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Vender software o correr una maratón
Muchas veces me he planteado la casuística de las empresas de venta de software en el proceso que va desde la creación de la misma hasta la asentación de la compañía y producto pasando por el periodo intermedio de mantenimiento y/o ascensión. Me refiero tanto a la venta de software a cliente final (CRM,…
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En las empresas de software, el tamaño importa
Hace un par de semanas tuve la suerte de asistir a un curso sobre Metodologías Ágiles en desarrollo de Software impartido por Javier Garzás (@jgarzas) en la que nos dió unas pinceladas sobre distintas metodologías ágiles a implantar (Scrum, Kanban, …). Fué un seminario muy interesante y me sorprendió el ver como en gran…
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Desarrollar software debería ser divertido
Hace ya bastante tiempo, cuando empecé a desarrollar software de forma más o menos profesional, recuerdo las largas noches delante del ordenador escribiendo código y más código, delante de una pantalla con fondo negro.